Kursinhalt: Was Sie lernen werden - Schritt für Schritt
MODUL 1: Existenzgründung / Businessplan /Bewerbung - Der Anfang!
In diesem Modul geht es um die ersten Schritte der Existenzgründung und der Erstellung des Businessplanes. Wo müssen Sie Ihr Gewerbe anmelden? Wie viel kostet das? Was ist Voraussetzung, um die Gewerbeerlaubnis zu erlangen? Wie viel Kapital benötigen Sie für die ersten 6 Monate? Wann können Sie mit den ersten Einnahmen rechnen? Welche Versicherungen sind notwendig? Welche Ausgaben kommen genau auf Sie zu? Welche Anschaffungen sind nötig und welche zuerst unnötig? Und vieles mehr...
MODUL 2: Rechtliche Grundlagen für Immobilienmakler
Als Immobilienmakler müssen Sie die rechtlichen Grundlage kennen die für Sie von Bedeutung sind. Was steht im Maklerrecht? Was davon ist besonders wichtig? Wie sieht es mit dem Wettbewerbsrecht aus? Wie verhält es sich mit dem Geldwäschegesetz? Welche Faktoren müssen Sie beachten, damit Ihr Provisionsanspruch gegenüber Verkäufern und Käufern gerechtfertigt ist? Und vieles mehr...
MODUL 3: Fachwissen - Baustile, Bautechnik, Grundbuch, Baulasten und Co.
Was ist ein Grundbuch? Was steht alles im Grundbuch? Wo und wie können Sie einen Grundbuchauszug beantragen? Was ist die Flurkarte? Was ist eine Baulast? Welche Baustile sollten Sie kennen als Immobilienmakler? Was müssen Sie über Bautechnik kennen wie z.B. Heizungsarten, Fenster, etc.? Wie ist die Kündigungsfrist bei Wohnungen? Welche Besonderheiten gibt es bei der Kündigungsfrist? Worauf müssen Sie achten beim Kaufvertrag? Wie erstellen Sie eine nrechtssicheren Mietvertrag? Und vieles mehr...
MODUL 4: Wie Sie Verkauf- und Vermietungsaufträge erhalten
Die wesentliche Aufgabe für Sie wird es sein, Verkaufsaufträge und Vermietungsaufträge zu erhalten. Dies ist die Grundlage für den Erfolg als Immobilienmakler. Hierzu gibt es viele Methoden und diese gilt es richtig anzuwenden. Wie gestalte ich eine richtige Flyerkampage? Wo und wie schalte ich werbewirksame Anzeigen? Wie erhalte ich durch Kaltaqkuise Aufträge und was muss ich beachten? Welche Software ist hierfür notwendig? Wie veranstalte ich eine erfolgreiche Infoveranstaltung für Privatverkäufer? Lohnt sich die Zusammenarbeit mit einem Callcenter? Und vieles mehr...
MODUL 5: Immobilienverkauf mit Vermarktungsplan
Sie haben nun erfolgreich Aufträge für den Verkauf von Immobilien erhalten und jetzt gilt es diese professionell zu bearbeiten und die Immobilien zu einem guten Preis und in einer angemessenen Zeit zu verkaufen. Denn nur wenn Sie auch einen sehr guten Service bieten und hervoragende Arbeit leisten werden Sie Erfolg haben mit dem Immobilienverkauf und Ihre Auftraggeber werden zufrieden sein. Sind Ihre Auftraggeber zufrieden werden diese Sie empfehlen und Sie erhalten so weitere Aufträge. Sie erhalten in diesem Modul einen Vermarktungsplan mit 30 Servicepunkten und eine ausführliche Erläuterung und Anleitung wie Sie diese Dienstleistungen korrekt ausführen. Und vieles mehr...
MODUL 6: Vermietung von Immobilien mit System
Sie haben nun erfolgreich Aufträge für die Vermietung von Immobilien erhalten und jetzt gilt es diese professionell zu bearbeiten und die Immobilien zu einer guten Miete in einer angemessenen Zeit zu vermieten. Denn nur wenn Sie auch einen sehr guten Service bieten und hervoragende Arbeit leisten werden Sie Erfolg haben mit der Vermietung von Immobilien und Ihre Auftraggeber werden zufrieden sein. Sind Ihre Auftraggeber zufrieden werden diese Sie empfehlen bzw. Sie wieder beauftragen und Sie erhalten so weitere Aufträge. In diesem Modul lernen Sie alle Faktoren kennen die für eine erfolgreiche Vermietung wichtig sind. Ist ein Vermietungsschild sinnvoll? In welchen Internportalen müssen Sie inserieren? Wie führen Sie Besichtigungen durch? Wann kann eine Sammelbesichtigung Sinn machen? Was muss im Exposee stehen? Welche Informationen muss Ihnen der Vermieter geben? Und vieles mehr...
MODUL 7: So bewerten Sie Immobilien wie ein Profi
Die Immobilienbewertung ist unerlässlich für den Beruf des Immobilienmaklers. Wenn Sie keine korrekte und realistische Bewertung von Immobilien in Ihrem Wirkungskreis erstellen können, so werden Sie keinen Erfolg haben als Immobilienmakler. In diesem Modul lernen Sie wie Sie mit den wichigsten Verfahren der Immobilienbewertung Immobilienpreise zuverlässig und schnell ermitteln. Wie funktioniert das Sachwertverfahren? Wie und wann wende ich das Ertragswertverfahren an? Ist ein Vergelichwertverfahren möglich? Welche Software ist hilfreich und im Preis angemessen und welche nicht? Wie nutze ich den Grundstücksmarktbericht meiner Region für die Immobilienbewertung? Und vieles mehr...
MODUL 8: Marketing - Wie Sie zu einer Marke werden
In jeder Stadt gibt es zahlreiche Immobilienmakler. Damit Sie langfristig Erfolg haben müssen Sie versuchen sich als "Marke" zu etablieren. Ziel ist es, dass potenzielle Auftraggeber und Kunden zuerst an Sie denken, sofern diese eine Immobilie verkaufen, vermieten, kaufen oder mieten möchten. Hierfür müssen Sie guten Service bieten, ein gutes Marketing betreiben, eine professionelle Unternehmensidentität vorweisen wie z.B. professionelle Internetseite und Kundenpflege betreiben. Wie genau Sie vorgehen sollten, was sehr wichtig ist und was weniger und wie lange es dauert bis die Menschen Sie kennen erfahren Sie in diesem Modul. Und vieles mehr...
MODUL 9: Wie Kontakte zu Auftraggebern und Kunden werden
Durch erfolgreiche Aqkusie, Besichtigungen und professionelles Marketing haben Sie nun viele Kontakte geknüpft die darauf warten zu Auftraggebern und Kunden zu werden. Wie überzeugen Sie einen Verkäufer von Ihrer Dienstleistung? Wie lange dauert es und wie oft müssen Sie nachhaken bis ein Eigentümer zu einem Auftraggeber wird? Was erwarten Eigentümer, damit diese Ihnen einen Auftrag erteilen? Wie überzeugen Sie Kaufinteressenten von einer Immobilie? Wie bleiben Sie bei Kontakten in Erinnerung (z.B. Newsletter oder Grusskarten)? Und vieles mehr...
MODUL 10: Das ABC der Immobilienfinanzierung
Mit dem Thema Immobilienfinanzierung werden Sie bei jedem Immobilienverkauf in Berührung kommen. Auch wenn Sie natürlich kein Baufinanzierungsexperte werden müssen und selbst keine Baufinanzierungen vermitteln, so sollten Sie sich dennoch mit dem Thema auskennen, damit Sie einige Fragen auch beantworten können. Zudem sollten Sie mit einem Baufinanzierungsexperten zusammen arbeiten, damit Sie Käufern hier einen enstprechenden Experten empfehlen können. Dies ist auch bei Verkäufern ein Argument, da diese auch immer wieder danach fragen ob man über den entsprechenden Kontakt verfügt. Welche Arten der Baufinanzierung gibt es? Was sind KFW-Darlehen? Was ist ein Effektiv-Zinssatz Wie sind die aktuellen Konditionen? Und vieles mehr...
Abschlussprüfung: Bin ich geeignet für den Beruf des Immobilienmaklers?
Nachdem Sie alle Module durchgearbeitet haben können Sie nun die Abschlussprüfung absolvieren. Sie können diese jederzeit beginnen. Sie erhalten die Abschlussprüfung als Download-Datei und senden uns diese dann ausgefüllt zurück. Wir werden diese dann prüfen und Ihnen anschließend das Zertifikat zusenden, in welchem auch alle Module erläutert sind. So sehen z.B. Kunden, Auftraggeber oder Arbeitgeber was Sie alles gelernt haben.
Ihr Einstieg in den Beruf des Immobilienmaklers!!!
